Reklama

Szwajcaria: Jak rozmawiać o podwyżce?

W wielu szwajcarskich firmach podwyżki przeznaczone są tylko dla najlepszych pracowników. Za pomocą drobnych trików każdy może jednak przekonać swojego szefa, że należy mu się trochę więcej pieniędzy.

Tego roku wynagrodzenia wzrosną średnio o 0,9 procent – wynika z ankiety przeprowadzonej przez firmę doradczą Know z St. Gallen. Nie będą one jednak dotyczyć wszystkich pracowników, ponieważ ostatnimi czasy w Konfederacji podwyżki to kwestia indywidualna.

Opracowując dobrą strategię i wykazując się umiejętnościami negocjacyjnymi, o podwyżkę mogą powalczyć również ci pracownicy, którzy nie należą do „pupilków szefa“. Oto kilka rad:

Porównaj wynagrodzenia

Dowiedz się, ile jesteś warty na rynku pracy. Przejrzyj wynagrodzenia w swojej branży, sprawdź stawki proponowane przez związki zawodowe.

Zbierz argumenty

Zadaj sobie pytanie, co osiągnąłeś w ostatnim czasie? Żądanie podwyżki musisz podeprzeć solidnymi argumentami. Zdaj się na konkretne fakty i liczby, które potwierdzą Twoje osiągnięcia.

Bądź realistą

Zachowaj umiar – Twoja podwyżka nie może wywrócić sytuacji finansowej w firmie do góry nogami. Nie możesz zarabiać więcej niż szef czy koledzy na tym samym stanowisku. Czasami warto porozmawiać z współpracownikami o ich pensji. Pomocne może okazać się także mówienie o podwyżce w procentach – dwa procent wynagrodzenia odstrasza mniej niż 200 franków.

Odpowiednie podejście

Podczas rozmowy unikaj tematów dotyczących Twojej osobistej sytuacji finansowej. Pokaż, że jesteś sprawiedliwy i gotowy pójść na kompromis. Jeżeli nie uda Ci się niczego zdziałać – nie poddawaj się i nie obrażaj. Buduj swoją wartość w przedsiębiorstwie!

Sytuacja firmy

Zanim poprosisz o podwyżkę, zapoznaj się z sytuacją firmy. Czy stoi tuż przed bankructwem? A może uzyskała rekordowy zysk? Dowiedz się o obrotach i zyskach, pozycji na rynku oraz planach na przyszłość zakładu, w którym pracujesz. Zadaj sobie pytanie czy miałeś w tym udział – jeśli tak, to masz argument więcej na swojej liście.

Taktyka i spokój

Rozmowa o podwyżkę to „wystąpienie“, które wymaga odpowiedniej „dramaturgii“. Nie oznacza to, że masz zachowywać się jak aktor teatralny, ale – na przykład – zostaw najlepsze argumenty na koniec. Staraj się także zachować spokój, nie daj się sprowokować.

Zatroszcz się o przyszłość

Jeśli nie wyszło z podwyżką, nie zrażaj się. Zapytaj szefa, jakie cele postawił przed przedsiębiorstwem i w jaki sposób możesz przyczynić się do ich osiągnięcia. Pytaj o konkrety, wtedy będziesz mieć więcej argumentów na przyszłą rozmowę.